钢琴老师帮琴行揽客吃回扣
学生家长被黑千元
来源：半岛网-半岛都市报 2011-03-23 08:57:47
由于近日遇到一客户带钢琴老师来选琴，一进门，钢琴老师就对一台雅马哈公司制造的好琴KAISER贬得一无是处，一会这里换过零件，一会这里重新上过胶水，一会这个音不行，然后转到另一架KAWAI说这架钢琴太贵了（不试弹何来评价一台二手钢琴的价值），这时候我简直要发火了，心里想有你这样试琴的老师吗？钢琴是用来弹的，你就这么随便按两个音就可以判断钢琴不行了？？后来我当面对着家长故意拉高音调说道：老师，选琴难道不是得弹弹不同曲子，感觉触键灵敏度，听听各个音区的音色与平衡感，感觉下钢琴的表现力？你为什么不弹呢？逼着她不情愿的弹了一小段，到这时候，对于这个无主见的家长我已经没什么好说的了，这些家长宁可相信老师的胡言乱语，也不肯相信自己的眼晴和耳朵）这些钢琴都是我自己挑选回来自已调整的钢琴我心中很清楚，真是不明白这老师怎么一下子成了挑选钢琴专家了，难道她经常带学生去挑琴？？？ 这么娴熟的表演功底是在表演给家长看，让家长失去信心，但是在我调律师的眼皮底下是逃脱不掉的，我宁可黄了生意也不会与老师你同流合污，在琴行混了这么多年见过太多这样的老师了，然后她又去试别架钢琴，依旧不行，仓库那么多台钢琴，没有一台她能满意。大家自行百度“钢琴老师回扣”约可以跳出318000多条相关记录，这足以说明钢琴老师选琴回扣早已不是黑幕，而演变成公然的潜规则。"琴行~老师~学生"一条隐藏在笑声下的利益链。您还要成为这条利益链的助手吗？如果您即将带“专家”来选琴，麻烦您做好他们的政治思想工作，由于小店无空間提供回扣，所以很有可能会對鋼琴做出不公正不客观的评价。如果你完全交由老师来做决定，请您直接让老师带你去他常去的琴行买琴，真的不用浪费彼此的时间。不要抱有幻想“我的老師絕不是那種人”，贪官也是口口声声为人民服务，最终服务了自己！越是大牌的知名学校的音乐老师越是各琴行的香饽饽，缘由自己去体会。。。。。
真正不要回扣的老师避嫌都来不及，还跟着你到处选琴..通常琴行的电脑里，全是老师的名单，各中学，小学，高校早已被琴行业务员收纳定期回访，这就是回扣之风的来历，越是大牌的老师回扣提成越多，许多琴行都不敢得罪，给得少了，就说你琴不好，把家长往给得多的琴行带，生意难做，每家琴行都在争抢老师，最终把老师惯坏了，亲爱的家长朋友们，醒醒吧，老师也许能根据个人口味听听钢琴的音色，但钢琴的用料，调整参数说得上来吗？每位钢琴家使用的琴都不一样，A钢琴家喜欢的钢琴B钢琴家未必喜欢。钢琴厂也不可能根据众多钢琴老师的个人口味来生产钢琴。
酒托、医托相信很多市民都不陌生，然而随着一些乐器培训的普及，“琴托”也走进了岛城市民的生活。3月21日，家住市南区的刘蕾(化名)女士反映，在女儿钢琴老师的介绍下，她花1.8万元买了一架假冒德国钢琴，结果不出半个月自己去琴行一问，这架钢琴1.7万元就能买到，自己被老师“黑”了1000元钱。记者在调查中发现，部分音乐老师为了获利兼职当上了“琴托”，帮学生挑钢琴的同时暗中收取回扣。对此，专家表示市民完全可以自己挑选钢琴，不必迷信钢琴老师。 调查琴行一听是老师，都说有提成。22日上午，记者走访了延安路上的三家琴行，发现音乐老师当琴托吃回扣已经成为行业内人尽皆知的事情。在一家琴行，记者挑中了一款标价3.2万元的假冒德国品牌钢琴，经过讨价还价，最终销售人员报出了 2.2万元的价格。记者表示不太懂钢琴，想请老师来帮忙选。销售人员说：“要是老师来，你这个价位根本拿不下来。当然也不排除有老师愿意无偿帮助你。”记者询问为什么这么说，销售人员不愿多说。
随后，记者又来到延安路上另外一家琴行，挑好一架标价1.6万元的钢琴后，记者表示想让老师过来帮忙砍价。销售人员笑着说：“你以为老师来了你就能买到更便宜的钢琴？你可以试试，比比哪种更便宜。”在记者的一再追问下，销售人员向记者交了底，“我们开琴行的都知道，老师来帮忙买琴就要从中拿回扣，消费者就要多掏钱。很多老师带着家长来之前都会给我们打电话要求我们喊价喊得高一些，这是行业内人尽皆知的‘潜规则’。”
离开琴行后，记者以钢琴教师的身份电话联系了两家琴行。得知记者的学生想买国产钢琴，其中一家琴行的老板回答说：“国产品牌的价格太透明了，网上一查就知道是多少钱。一般多要也多不过1000元钱，你先带学生过来看看吧，我最高能按照成交差价的30% 给你提成，如果你不同意就算了。”
随后，记者又咨询另一家琴行，表示有学生想买进口钢琴，询问是否能从中拿点回扣。该琴行经理表示：“没问题，如果是3万元以上的钢琴至少可以从中提1000元给您。您放心，行业内的规矩我们都懂，您是老师，以后还得拜托您多照顾我们琴行。” 琴行有的老师胃口大，利润全拿走。在走访中记者了解到，虽然琴托帮琴行揽到了不少生意，但是他们索要的回扣很高，没什么名气的钢琴老师还能对琴行给出的回扣基本满意，一些有点名气的钢琴老师则经常要求3000元甚至5000元的回扣，让琴行心存不满又不敢得罪。
四方区一家琴行的老板向记者透露，一开始觉得和钢琴老师合作卖琴很好，后来真害怕了，“合作几次后老师的胃口越来越大，卖一架国产钢琴我最多能挣2000元，还要扣除人工费、水电费和房租等成本，而老师什么成本也没有就要从中拿走1000元。算下来我都没有老师挣得多，几次都想结束合作关系。但是一旦我不按老师的要求给回扣，老师在试琴的时候就故意挑刺，让家长不买我的琴。所以即使再讨厌老师，也得毕恭毕敬地给回扣。”这位老板还表示，他合作的老师还算好，一些岛城知名的老师胃口更大，经常让琴行利润接近零，但是由于他们名气大影响力大，多数琴行都不敢得罪他们。
■家长
为孩子，明知吃亏也要忍
走访过程中记者发现，大部分家长都没学过钢琴，对于钢琴的市场行情和品质优劣也不懂得分辨。琴行往往标价比较高，不懂行的家长很难讲价。所以不少家长都将挑选钢琴这项任务托付给钢琴老师，这也给钢琴老师成为“琴托”提供了便利。家住胶州的宋女士就表示，虽然自己也担心老师从中拿回扣，但是她觉得钢琴方面自己是外行，老师又经常说如果琴的音色和音准有问题，孩子的乐感将来肯定不行，“为了孩子好，明知被多要钱家长也得花啊！”得知自己被老师忽悠多花了1000元钱以后，家住澳门路的韩女士也表示：“知道了又能怎样，还能向老师要？我女儿的老师教得很好，一旦得罪了她我担心会影响女儿的钢琴学习。忍着吧！”
■专家
多了解行情自己也能买（在您看以下专家建议前我有必要多说两句，并非所有名牌是真名牌，大众汽车还减配了呢，鼎鼎有名的速腾车后悬架断裂事件。有些知名品牌是炒作出来的，大家还记得欧典事件，达芬奇事件，蒙牛，伊利，类似事件数不胜数，太多的名牌在华丽外衣的包装下，早已道德伦丧。中国目前缺乏法律执法力度，市场监管漏洞百出，我们厦门市场就有这样一个品牌，目前还没有人进行维权，明明与德国琴一丁点关系没有，非得说是德国琴，卖价还特贵，买的人还真多，钱多人真的会变傻。
中国海洋大学艺术系教钢琴课的许珊老师认为，现在信息这么发达，家长亲自去琴行也能买到称心如意的钢琴，不必非要委托老师购买。
许珊建议家长，“首先应确定目标档次，是购买原装进口还是合资品牌，或者购买国产品牌钢琴，一般一个档次之内的钢琴品质差别不会很大。做好定位以后主要看品牌，选择口碑比较好的品牌购买，不懂钢琴就尽量不要购买知名度不高的品牌。最后就是谈价格，现在信息这么发达，市场都比较透明，家长为孩子购买钢琴前，不妨到网上多查阅一些品牌信息 ，
此外，许珊表示，针对钢琴而言，根本就不需要老师去挑音色音准，因为每个教师对音色的习惯不同，不一定教师喜欢的钢琴就是好钢琴，况且音准是调律师调出来的，可以变动。“也并不是说价格高的钢琴一定比价格低的好，其实只要是国家批准生产的标准钢琴，平时练琴、考级都足够用，家长不必迷信钢琴老师的权威。
以下是另一篇转载：
例子①：来自百度贴吧
*国老师推荐海伦钢琴。一台钢琴都在5000以上，此人教学是假，卖琴是真。是目前安徽省最贪的老师，据说一年在合肥的琴行，一年拿回扣都在10万以上，这样没有道德推荐回扣琴的老师，当地的学校教委要对这样的老师给与开处，影响太坏。我会把这个情况反应给当地的教委和**国在的学校。不能让这个人逍遥法外。
我孩子学琴的琴行就在自己小区的里面，孩子放在那里学习，自己感觉也放心。前段时间，孩子的钢琴老师一直催着，让孩子买钢琴，说家里有台钢琴练习，进步的要比别的孩子快，确实也是，琴行里几个有钢琴的孩子，每次回课的质量都比我的孩子好。出与对孩子的培养着想，和老婆商量了一下，还是打算给孩子买一架钢琴吧，一来就一个孩子，二来也给孩子以后留个童年的礼物。但是钢琴不是小件，我们也只是普通的工薪阶层，两人一个月加起来还不到三千元，面对贵重的钢琴，我们也犯了难，最后还是孩子的姥爷的慷慨下底，才最后鼓起我们购买钢琴的勇气。
孩子的钢琴老师知道我们打算买琴的意图之后，一直主动的和我们聊钢琴品牌的话题，似乎孩子的钢琴学习都已经不是很重要的事情了，只要一提到买钢琴，他嘴里的话就是源源不断的，说起来没完。我们对钢琴品牌一点也不了解，也会和他咨询，毕竟他是孩子的老师，而且，钢琴我们也不懂。
孩子的钢琴老师，和我们说，尽量去大的琴行买，说大的琴行买的钢琴才有保障，这点我们当时也认同了，毕竟这么贵重的东西，我们还是需要找到一个可以信任的琴行。并主动约好，找个时间一起去琴行看钢琴。
那天周末，我们带着孩子，在老师的陪同下，按老师的指点，来到了新浦的一家大琴行，面对那么多品牌的钢琴，说实话，你让我们听，看，我们也不知道哪个好，还是不好。孩子的钢琴老师来到琴行后变的很活跃，一会弹弹这个，一会弹弹那个，最后老师对一台标价两万多的钢琴，赞不绝口，意思这台琴好，不如买这台，但我犯犹豫了，这么多钱对我来说真的不是小数目啊。我老婆是个追求完美的人，认为要买就买好的，要就不如不买。在老师的鼓动下，一直犹豫的我，最后还是狠狠心，买下了那台钢琴。
买回家后到现在有半年了，这半年里，因为期间也听说了钢琴教师拿巨额回扣的事情，但是一直处于对老师的信任，没有深怀疑，但是对与钢琴的品牌，自己一直都有疑惑，因为在网上咨询，这个品牌的钢琴，在市场上并非是主流品牌。
这两天，一个琴行的学生家长也是同样被老师鼓动买我同样品牌的钢琴，昨天中午已经送到家了，昨天下午，我照常下班去琴行送孩子去琴行练琴，孩子的钢琴老师的手机放在钢琴上面，一个短信发过来，老师看了一下，看完后，老师神色比异常，拿起包就要出去，和我交代一声，说马上就回来，钥匙没有找到，又去找钥匙，找到了，手机就纳在钢琴上，人急匆匆骑车出去了。
大概练了有十分钟，老师还没回来，琴行里就剩我们了，老婆也打电话催我们去孩子姥爷家吃饭，但是老师还没回来，我想先带孩子走，但是老师的手机还在琴行，我怕不安全，我想拿着，先到小区门口等他，我拿起手机无意碰到手机键，无意间短信被我看到了，上面是一短让人无法想象的一段话。。。老师，你好。您的学生家长琴款已付。这台琴您的那份是五千元，已经打到您农行的卡上，请查收，感谢您的帮忙，希望以后多合作！谢谢！回去后我就想，做为钢琴老师，教书育人，你不觉得做这样的事情是个罪过么？？？！！！你觉得你的学生在大了之后，知道这些事情，还会把你当成是老师么？你拿了我这么高的钢琴回扣你晚上能睡的着么？！！？建议买钢琴的朋友还是不要再请老师了。不要再上这样的当了，买了不好的钢琴不说，还要花很多的冤枉钱。我决定不让我的孩子再和他学了。这件事情让我对钢琴老师这个职业有种深深的不信任感。现在小孩子也不学琴了，我在这里提醒无为的家长，**国这个人表面是老师，其实就是琴托，想要你买钢琴就讨好你，对你小孩好，买过琴后就对你一般般了。
**钢琴老师，你拿了我这么高的钢琴回扣你晚上能睡的着么？
例子②：来自流行钢琴网
投诉：老师“帮”挑琴
多掏５０００元
“想不到钢琴老师也这么狠，一架２万元的钢琴，竟吃了５０００元的回扣。”做父母的辛辛苦苦赚钱供孩子学钢琴，谁料想通过钢琴教师买的钢琴，自己竟多掏了５０００元钱，孩子家长难以理解。
这名家住南宁市北大路文华园姓谭的家长告诉记者，她的孩子学习钢琴已有一年多，今年打算参加国家钢琴等级考试，给孩子上钢琴课的钢琴教师便建议家长为孩子买架高档钢琴，并说他认识某某琴行的老板，在价格上可以优惠一些，他还可以帮助谭女士选一台好琴。在钢琴教师的“建议”下，谭女士和钢琴教师一起来到星湖路一带的某琴行。到了该琴行，果然琴行老板早就在那等候谭女士了。 谭女士挑选了几种认为价钱比较合理的钢琴，都被钢琴教师在试琴时一一否定了。对钢琴没多大了解的谭女士只好听任钢琴教师“帮助”选琴。最后，钢琴教师选中了一架标价为２４０００元的“森柏龙”牌的钢琴，坐在那里非常投入地演奏了一番后，得出结论：这钢琴音色优美，音质非常厚重。站在一旁一直默不出声的老板这时非常爽快地说，看在老朋友的面上，打个８．５折给你。钢琴教师还卖力地砍了一番价，最后以２万元成交。当天琴行就把钢琴送到谭女士的家里。 几天后，谭女士路过这家琴行无意中发现，才几天的时间，这架钢琴标价仅为２．１万元了。当时老板不在，当天值班的营业员也不认识谭女士，以为谭女士是来买琴的，一个劲地向谭女士推销这款钢琴，谭女士故意砍价，没想到最后居然砍到了１５０００元。这个价格让谭女士吃惊不小。谭女士向与孩子一起学琴的同学家长打听得知，他们也有过类似遭遇，一些钢琴教师通过帮助家长买钢琴，从中吃回扣。